- アイ・キャンの学習指導の特色はどんな点ですか。
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「講師による授業」と「パソコンによる授業」を組み合わせ、生徒の学力向上を飛躍的に高めた次世代型の「個別指導学習塾」がアイ・キャンの特色です。 お預かりした生徒さんの成績を必ず上げる、そのためには綿密な指導プラグラムが組まれなければならない、と考えます。弊社の学習指導システムの最も大きな特色は、 医療の世界においてもなされている次の三つのステップを実施し学力を確実に伸ばしていることです。
「診察－処方－治療」すなわちこれを教育の世界に置き換えると、「学力診断－分析－学習指導」ということです。学力診断テストを受けていただく ことにより、教科毎の成績だけではなく、各分野、各単元のどこで詰まっているか、子供たちの学力をまず教える側である講師がしっかり把握することから始めます。 そして成績表としてまとめどの単元のどのレベルから指導すべきかを検討します。その上で初めて効果的な授業が出来るというわけです。
この考え方はアメリカの教育学者ベンジャミン・ブルーム博士の提唱する「完全習得学習の理論」に近い考え方です。私たちアイ・キャンの職員は全てこの考え方で 子供たちに接し、お預かりした全ての生徒の学力を伸ばすべく日夜がんばっています。
- 教壇に立った経験がないのですが、私にも出来ますか。
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できます。アイ・キャンは「教育」と「経営」を分離分担していますので、経営者は子ども達に教える必要はありません。経営者は経営に専念し、 教室で採用した講師が子ども達への「学習指導」すなわち「授業」を担当します。
ただ、アイ・キャンの教室経営者は「塾長」として子ども達の「徳育」面は指導していただかねばなりません。挨拶や言葉遣い、先輩後輩のけじめ、 服装や人との約束を守る、など社会性を身に付けるための指導をおこなってください。そういう意味でアイ・キャンの加盟者は人生経験豊かな、 子ども好きな地域の名士の方が多いのが特色です。
従いまして、ご加盟に当たっては審査がございますので、あらかじめご了承ください。
- 塾経営は経営的なリスクが少ないと聞いたのですが、本当ですか。
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ビジネスにはいろんなリスクがつきものですが、学習塾経営はいろいろなビジネスの中でも最もリスクが少ない業種ではないでしょうか。
通常の商売で考えられるリスクを挙げてみましょう。- 売掛を手形で回収したが、不渡りとなる。
- 売掛先が倒産して売掛金が回収できず。
- 開業時は立地の良いところで開業したのに、区画整理で人の流れが変わりさっぱり売れなくなった。
- 海外の紛争、戦争で原材料が高騰、採算が合わない。
- 狂牛病騒動で肉が売れない、O-157騒動で野菜が売れない。
- 冷夏でクーラーが売れない、暖冬で冬物衣料が売れない、日照時間が少なく米作の収穫が半減。（天候、自然環境の影響によるリスク）
- バイパスができて旧道の通行量が半減したため、売上が三分の一になった。
- 多額の設備投資を行って製造業を営んでいたが、生産拠点が海外に移り仕事が無くなった。
こういうふうに通常商売にはリスクがつきものですが、学習塾経営にとっていま上げたようなリスクはほとんど関係ありません。 そういう意味で物販や飲食の業種に比べてリスクが小さいと言えるでしょう。
- 教室の粗利益率は50%ぐらいと聞いたのですが、なぜそんなに高い粗利益が取れるのですか。
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もともと学習塾経営の売上である「月謝（授業料）」の粗利は100％なのです。つまり原価が無いのです。これがサービス業としての塾経営の特色です。 しかしアイ・キャンのFC教室加盟者の場合は本部のブランドやノウハウの利用費として支払うロイヤリティーが原価と見なすことが出来ます。したがって粗利 （決算用語では売上総利益という）はアイ・キャンの教室は90％ということになります。
本屋さんの粗利は22％ぐらいと言われています。すなわち本の仕入原価が78％ということですが、こういう物販の粗利の4倍以上が アイ・キャンの粗利益といえますね。
この粗利益すなわち決算用語で言えば「売上総利益」から人件費等の販管費を引いて営業利益が算出されるのです。
アイ・キャンの加盟教室の場合、販管費は講師人件費、水道光熱費、通信費等ですが、これらを引いて50％程度の営業利益となります。自己物件の場合は これがほとんど純利となり、賃貸物件の場合は販管費に賃料を加えなければなりません。
- 講師の採用は結構大変そうですが、自分で採用するのですか。
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講師の質は募集する時間給によって決まります。質の良い講師を確保したいと思えばそれなりの時間給を出す必要があります。アイ・キャンはもともと 他の塾に比べて高い時間給で募集していますので、他の塾に比べて質の良い講師が多いと言われています。
しかし講師の「品質」は雇用者である塾長の接し方 ひとつで大いに変化します。つまり講師も人間ですから、塾長がどう使いこなすか、これによって「品質」が変わるのです。ここがアイ・キャン教室の塾長の 力量が問われる点です。
講師は学生や大学院生、社会人が半々ぐらいですが、若くとも講師を信頼し、温かい目で講師を見守り育てる、と言う意識で接していきたいものです。 塾長にとって講師は一緒に教室を盛り上げていってもらうパートナーといえます。
アイ・キャンは教室で講師を募集から採用までを行うことになりますが、アイ・キャンのマニュアルどおり行えば、簡単に出来ますので ご心配には及びません。アイ・キャンの講師時間給（講師報酬）も他の個別指導塾の時間給と比べて高く設定していますので、良い講師が応募してきます。したがって、 質の良い授業サービスが提供できます。
- 開業に適した立地条件ってどんなところですか。
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学習塾経営は物販や飲食ほど立地条件が経営に影響を及ぼさない業種ですが、でも少しでも立地のよいところに越したことは有りません。
表通りや駅前、商店街はもちろん住宅街であっても一向に差し支えありません。できるだけ看板の目立つところなど通常の商売と同じ感覚で選べばよいのです。 ただ、サラ金会社の多いビルや居酒屋やパチンコ店、ゲームセンターなどの入居しているビルは避けてください。また、子供たちが通塾するに当たって危険性の高い 通学路などは避けるべきです。
ご契約に先立って本部が市場調査を行いますので、ご相談ください。
- 開塾後の加盟者の主な仕事は何ですか。
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「生徒募集」の一語につきます。教室は販売の最先端ですから、他の業種と同じく販売、すなわち生徒募集に尽力していただかねばなりません。
他のいろいろな細かい業務は誰でも出来ます。この「生徒募集」こそが加盟者に課せられた使命なのです。「販売なくして事業なし」他の業界と同じく販売力のない教室は 存続できません。
